直播间半年卖出6000多万元

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“一品一播”，大名县干出“大名堂”

近日，在大名县“一品一播”产业园快递物流配送仓，工人在智能化分拣线上工作。河北日报记者赵永辉摄

“大名小磨香油，采用传承千年‘水代法’制作，真正零添加……”近日，邯郸市大名县“一品一播”产业园内，主播齐齐正拿着一瓶“迷你装”香油在直播间热情推介。

“这瓶160毫升装香油是我们的爆款产品，最火时3分钟卖了3万瓶。”齐齐说。

俏销出圈的不只是香油。大名草编、五得利面粉、步家烧饼……直播间里，这些产品备受顾客青睐。产业园建成投用半年多以来，总营收已经超过6000万元。

大名是农业大县，拥有小磨香油、高油酸花生等十几个特色品种。为了拓宽销路，近年来许多企业也曾尝试直播带货，结果销量平平。转变从何而来？

“在邯郸市统一组织下，我们今年建成投用了集选品、设计、直播、仓储、物流等功能于一体的‘一品一播’产业园，助力大名好物打开市场。”大名县“一品一播”工作专班负责人刘凯说。

过去，许多“土特产”企业经营网店，就是把产品图片和介绍直接“挂”上网，很难吸引顾客。抢抓直播风口，大名县“一品一播”产业园聘请了专业设计公司，帮助100余家入园企业、50多种优质农产品开展全方位“适网化”改造。

“就拿香油来说，过去我们在直播间销售的是500毫升大瓶装，不适应现在家庭小型化、消费精品化趋势。”齐齐说，听从设计师建议，他们将香油改为160毫升“迷你装”，并采用年轻人喜爱的酷炫设计，吸引了大批顾客尝鲜，今年以来销售额超280万元。

随机走进几个直播间，记者发现，很多特色农产品经过创意重塑，一跃成为热销潮品：有的瞄准“土”味儿零食，为每片红薯干设计独立包装；有的抓住“一人食”潮流，把香肠从整根大盒装变为切片100克小袋装；有的掘金“懒人经济”，开发熟皮即食馄饨，热水冲泡5分钟即可食用，日销量突破2000单……

深耕直播带货赛道，主播是关键力量。大名县积极营造良好环境，充分激发主播潜能。

“我们在园区内设置了小磨香油、非遗文创、毛绒玩具等12个主题直播间，全天24小时开放，并配齐补光灯、电脑、展台等硬件设施，让主播‘入园有场地、开麦就能播’。”刘凯说。

好产品、好服务，吸引了众多网红主播为大名好物代言。近日，一位拥有300多万粉丝的本地主播与产业园合作开展助农直播，3小时卖出10000余单大蒜，销售额超过23万元。目前，产业园共签约全职主播27人、兼职主播650人，合作主播达1979人，其中不乏百万级甚至千万级粉丝的头部主播。

与此同时，产业园还设立共享培训中心，聘请专业培训讲师，对销售人员开展面对面讲解，助力“小白主播”变“带货达人”。目前，园区已累计培训主播1.2万人次，打造拥有超10万粉丝的网红主播近200人。

订单越来越多，仓储、物流怎样跟上？

“我们在产业园西侧建成了占地8000平方米的数字云仓，消费者在直播间下单后，系统自动安排打包发货。依托其智慧调度系统，企业还能有效避免‘爆仓’情况发生。”大名县商务局副局长王诗瑶说。

紧临数字云仓的是占地5000平方米的快递物流配送仓，吸引了申通、中通等5家快递企业入驻。“在这里，5家企业紧密协作，通过统一仓储、统一分拣、统一配送，实现了资源高效整合，有效降低了物流成本。”王诗瑶说，目前，1公斤快递件平均成本从3元左右降至1.8元左右，降幅约40%。

依靠物流优势和地处冀鲁豫三省交界的独特区位，大名县“一品一播”产业园不仅拓展了本地产品的销售渠道，还吸引周边省市企业纷至沓来。采访中，记者遇到一家来自河南省濮阳市的挡风被生产企业正在发货。

为何舍近求远来大名发货？面对疑问，企业负责人刘贵军算了一笔账：“之前我们在本地发货，运费一单要3.2元。将产品运到大名发货，一单仅需2.4元，企业每天能节省近5000元。”刘贵军说，企业已与产业园建立长期合作关系，可共享使用直播间、数字云仓等资源，进一步拓宽发展空间。

王诗瑶告诉记者，数字云仓目前日均发货量在5000件以上，20%来自大名县之外，其中河南省和山东省占了很大比重。“很多县外企业选择到大名发货，看似距离远了，但是由于这里显著的物流优势，企业成本反而降了。”王诗瑶说。

“接下来，我们将继续完善产业园功能，构建更加完备的工业设计中心、供应链服务中心、电商直播中心、即时零售配送仓等生态链，为县域经济高质量发展注入新动能。”大名县县长李爽说。（河北日报记者 刘冰洋 刘剑英）